Užitečnost produktu
Jak hodnotit produkt z hlediska jeho ekonomické efektivnosti.
EE produktu je hodně sporná.
Pokud ji budeme chtít hodnotit, asi bude potřeba pokusit se vyjádřit jeho přínos pomocí PnK.
Jenže v tom hraje velkou roli využití omezených zdrojů - soutěž o potřebnou kapacitu s jinými produkty. Pokud žádná (významná) kapacitní omezení neexistují, stačí pro rozhodování o zařazení produktu prognóza prodeje.
Na základě očekávané závislosti mezi cenami a objemem prodejů se určí pravděpodobná cena maximalizující objem příspěvku na krytí. Nejlépe pro celý životní cyklus.
Při vysokých cenách budou malé objemy prodejů. Snižování ceny prodeje zvyšuje, ovšem od optimální ceny již přírůstky prodejů klesají. Další snižování na objemy nemá významný vliv. Optimální cena je taková, při které absolutní objem prodejů vytváří nejvyšší absolutní příspěvek na krytí.
Pokračování