Výběr článků
Provizorní výpis článků blogu. Už máme stránkování a značky, ale nejde jednoduše nastavit formát, filtr, řazení nebo počet článků na stránku přehledu. Pořád nejsou komentáře. To se možná nikdy nezmění... nebo až se někdo ozve se zpětnou vazbou.
Obchod a vyjednávání B2B
25.12.2021 Petr Opletal Marketing Rozvoj dovedností Prodej Nákup Jednání Vyjednávání
Jak dosáhnout naplnění vlastního záměru - ať už jako kupující nebo prodávající. Kdy musíte vyjednávat a kdy je lepší jednat. V jaké fázi obchodu je potřeba diskutovat, přestože je jisté, že při vyjednávání se nediskutuje.
Jak řídit výkon
05.12.2021 Petr Opletal Management Motivace Stimulace Výkon Ukazatel
Jak hledat ty nejlepší prémiové ukazatele. Co dělat, když je nenajdete.
Jak zjistit co zákazník skutečně potřebuje
30.11.2021 Petr Opletal Marketing Zákazník Potřeby Analýza
Naprostý základ každého B2B marketingu. Poznat svého zákazníka. Správně pochopit jeho situaci a potřeby. Odhadnout jak přemýšlí.
Akvizice - jak získat nové zákazníky
28.11.2021 Petr Opletal Marketing Controlling Management Akvizice Zákazník Produkt Produktové portfolio Zákaznické portfolio
Úkol terénních / akvizičních obchodníků. Systém a nástroje řízení akvizice. Jakým způsobem má být vyjádřena hodnota zákazníka a výkon obchodníka.